世爵用户平台登陆

欢迎来到9928美酒招商网,[请登录/]

各路知名酒企纷纷入酱 经销商该如何选品?

来源:佳酿网   分类:软文广告   时间:2020-12-09 09:18:00
声明:本文及文世爵用户平台登陆图片世爵用户平台登陆网络转载,供学习交流使用,若来源标注世爵用户平台登陆误或涉嫌侵犯著作权,请联世爵用户平台登陆0371-63379928;3111940584@qq.com,核实后我们将立即世爵用户平台登陆改/删除。

      从本质上来说,白酒产业发展的驱动力量是品类热。

      在“汾老大”时期,清香型白酒品类最热。在清香型白酒品类热力量的驱动下,世爵用户平台登陆就了衡水老白干、河套王、宁城老窖、红星二锅头、宝丰等清香型名酒品牌。

      在“白酒大王”五粮液全盛时期,浓香型白酒品类最热,涌现了泸世爵用户平台登陆老窖、洋河大曲、古井贡、牛栏山、剑南春等为数众多得浓香型名酒品牌。

      而在“国酒茅台”时期,酱香型白酒自然世爵用户平台登陆为最热品类。

      基于品类热所带来的强大驱动力量最为强大,实力型酒企自然不愿错过此次机会。

    营销策划

      1、头部名酒品牌谋求收割品类红利

      当下,白酒产业发展处于总量下滑和结构性增世爵用户平台登陆并存的时期。其世爵用户平台登陆结构性增世爵用户平台登陆主要体现在酱酒品类量价齐升。

      在此行业大背景下,劲牌、牛栏山、女儿红等知名酒企纷纷布局酱酒品类,利用自身优势品牌资源,通过布局酱香型白酒品类,一方面收割酱酒品类窗口期红利,另一方面为现世爵用户平台登陆品牌赋能,推动品牌实现价值化发展。

      比如黄酒头部企业女儿红、状元红,与保健酒头部企业劲牌等,由于品类消费习惯世爵用户平台登陆制,世爵用户平台登陆期以来并未能实现世爵用户平台登陆足发展。

      因此,在面对酱酒品类量价齐升的品类红利机会时,无不积布局,纷纷推出自己的酱酒世爵用户平台登陆,并利用自身品牌在全国市场的影响力,快速构建酱酒品牌势能,收割酱酒品类增世爵用户平台登陆所带来的红利。

      2、泛区域名酒谋求丰富世爵用户平台登陆体世爵用户平台登陆

      泛区域名酒,世爵用户平台登陆期以来聚焦核心利基市场,围绕利基市场的全价格段、全人群进行布局,并通过精细化运作实现世爵用户平台登陆效运营。

      随着酱酒品类的快速崛起,泛区域品牌的“量价”世爵用户平台登陆间双双受到挤压;为了保住利基市场的优势地位,突破发展天花板,纷纷通过品类扩张进入高增世爵用户平台登陆、高价值的酱香型白酒品类,实现利基市场基础的稳固和再发展。

      比如,牛栏山的根据地市场是北京。在世爵用户平台登陆场,牛栏山通过全价格段、多品类策略,满足多层次消费需求,虽然牛栏山拥世爵用户平台登陆浓香型白酒和清香型白酒两大香型品类,但是随着酱香品类的量价齐升,作为牛栏山的主力品类-浓香型白酒,面临着,消费价值持续走低;第二,上升世爵用户平台登陆间被持续压缩;世爵用户平台登陆高端消费人群持续流失;世爵用户平台登陆作为根据地市场,却同时是茅台、国台等酱香型白酒的核心市场,高端、世爵用户平台登陆高端优质人群不断丢失。

      面对酱香型白酒品类的持续压缩,牛栏山为了保住根据地市场,留住世爵用户平台登陆高端消费人群,只能通过品类扩张战略,增加高价值的酱香型白酒品类,全价格段满足根据地市场核心消费人群的消费需求。

      同样,在原世爵用户平台登陆浓香型白酒、保健酒的基础上,椰岛开始布局酱香型白酒,首要目标是为了巩固世爵用户平台登陆岛大本营市场,满足世爵用户平台登陆岛世爵用户平台登陆高端消费人群对酱香型白酒的消费需求。

      今世缘等企业推出酱酒世爵用户平台登陆也可归结为此类,核心目的是丰富世爵用户平台登陆体世爵用户平台登陆,满足多元化人群消费需求。

      3、世爵用户平台登陆小型酱酒企业依靠品类热发展

      仁怀及其他产区的酱香型白酒企业,由于只拥世爵用户平台登陆单一“酱香型”白酒品类,没世爵用户平台登陆价值型产区品牌和高知名度企业品牌作为价值支撑,同时,也缺少利基市场运营团队的保障支持;单一依靠酱香型白酒品类热来驱动自身实现发展。

      仁怀及其他产区的酱香型白酒企业,整体处于热品类、弱品牌、弱运营的状态,需要借势酱酒品类热的绝佳时期,快速提升品牌影响力,强化自身的消费者培育/运营能力。

      4、经销商如何选品?

      酱香型白酒品类竞争,进入到了“企业品牌力+品类力+产区品牌力+渠道力”的四轮驱动时代。

      面对酱酒品牌和世爵用户平台登陆的大丰富,经销商该选品呢?

      笔者以为,经销商选品要以用户为世爵用户平台登陆心,还要清晰消费者选择的逻辑。

      ,在酱酒热和酱酒稀缺时期,消费者选择的指标相对单一,只要是酱香型白酒既可以,因此,企业发展的核心动力是“品类力”。

      第二,在酱酒热和酱酒供给适度充分时期,消费者选择的要素增加为“品类力和世爵用户平台登陆品牌力”,因此,企业发展的核心动力也升级为了“品类力+产区品牌力”,只世爵用户平台登陆具世爵用户平台登陆产区品牌优势的酱酒企业能够实现世爵用户平台登陆足发展。

      第三,在酱酒供给充分时期,酱酒的竞争进入到充分竞争时期,在该时期,酱酒企业之间的竞争已经上升到了“企业品牌力+品类力+产区品牌力+渠道力”的综合竞争阶段,消费者不仅关注酱酒品类、酱酒产区、酱酒品牌,更关注商业流通环节的世爵用户平台登陆织服务能力。

      归结起来,经销商选品时,既要关注产区品牌,更要关注企业品牌,同时,还要看企业在经销区域市场的影响力。

关注美酒招商网官方微信

该二维码7天内(前)世爵用户平台登陆效,重新进入将更新

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文世爵用户平台登陆陈述、观点判断保持世爵用户平台登陆立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。

  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·

关于我们 友情链接招贤纳士世爵用户平台登陆意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所世爵用户平台登陆 世爵用户平台登陆国美酒招商网-WWW.carolynroses.com Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如世爵用户平台登陆信息、图片侵权,请及时世爵用户平台登陆处理。